多线主站
电信主站

因势利导：
    什么叫“因势利导”?“因势利导”就是顺着事物的发展趋势，把它引导到有利的方向上来，这里的“势”，可以理解为“形势”、“趋势”、“态势”等等。“势”的最浅显例证是瀑布。瀑布的水自高而

下，飞速流淌，这就是“势”。引导瀑布的水势用来发电，这就是“因势利导”。中国的葛州坝水电站，就是利用长江三峡的急流水势，加以引导，用来发电的。孙子也是用急速奔流的水和长空的鹰击来比喻“势”的，他在《孙子·势篇》中说：“激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。”意思是说，湍急的流水，能够漂转大石，这是因为水有疾势；鸷鸟迅飞猛击，可以捕杀鸟兽，这是由于它能有节奏。慎子则说：“河之下龙门，其流驶如竹箭，驷马追，弗能及。”“鹰，善击也；然日击之，则疲而无全翼矣。”这和孙子的话意思是一样的，都足说的“势”。要能“因势利导”，还必需先要“审时度势”才行。这里的“时”，可以理解为“时机”、“时代”、“潮

流”等等。“审时度势”就是认真审察时机，仔细忖度形势。孙子说：“故善战者求之于势；任势者，如转木石，……故善战人之势，如转圆石于千仍之山者。”所谓“任势”也就是“审时度势”。只有对时机和形势有了正确的审察与忖度，才能够更好地去“因势利导”。
    让我们扶吕不韦的发迹故事，看看他是如何“因势利导”的。
    吕不韦是秦始皇的父亲（不一定），是秦庄襄王的丞相，被封为文信侯，食邑十万户，又被秦始皇尊称为“仲父”。他的发迹就……（进入第2页）    [方法汇编>推销方法]