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用高尚的动机打动人：

  皮埃尔波特·摩尔根常发表这样一种见解：“指导人的行动通常有两种动机，一种是崇高的，一种是真实的，人们所考虑的是真实原因。但我们作为理想主义者，都喜欢崇高的动机。所以，如果想要改变别人的意见和观点，请您使人觉得您有崇高的动机。”

   这条原则能否运用到交际中去？这样做未免过于理想化了吧？请看下面的例子。

   诺尔特克利福勋爵（已故）看到报上登了他觉得不满意的他的照片后，给编辑写了一封信。他不把真实意图告诉编辑，不是写：请你们不要登载这张照片了，我不喜欢它。他利用了我们每个人都具有的对母亲尊敬和爱戴的高尚感情写道：“请您们再不要登载我那张照片啦，那照片我母亲不喜欢。”

   约翰·洛克菲勒不愿让记者给他的孩子拍照。他也没有直说：“我不想让你们登载他们的照片。”他说，这样会把孩子教坏的，使人听了觉得动机高尚。

   柯蒂斯，这个来自缅因州的穷青年，当他刚担任后来使他成为百万富翁的、有光明

前途的出版者职业的时候，他不能以高工资吸引优秀作家到自己杂志社工作，因此他用了使人觉得他动机高尚的做法。例如，他没有给路易丝·奥尔科特，而是给她所特别关心的慈善团体寄去了100美元的支票，从而获得了在自己的杂志上登载路易丝照片的权利。

   持怀疑态度的人在这种情况下会说：“这些做法对诺尔特克利福、洛克菲勒和多愁善感的女作家是适用的。但是，请您用使人觉得您动机高尚的办法，对那些如数索要他们的款项的人试试。”

   您说的对。这个原则不是在所有情况下都奏效的，也不能对所有人都适用。既然您对其他途径取得的成绩感到满意的话，何必要改变策略呢？假如您感到不尽如人意，为什么不试用一下这种方法呢？

   一般说来人们都愿做一个诚实的人，能如数承担债务，例外情况较少。即使个别人不很诚实，如果您让他感到，您是把他作为一个老实、公道的人看待的，在大多数情况下他也会象您所希望的那样去做。      [ 方法汇编 > 社交方法 ]