多线主站
电信主站

方法汇编 鉴宝文摘 收藏导航 地图导航 房产导航 创业文摘 健康文摘 博文精选 六法书斋

指东话西,让对方自己感悟:

   说服技巧中有一种很重要的方法就是声东击西。对于固执己见或执迷不悟者,最好的说服办法是声东击西,明说是“东”,其暗示的却是“西”,让人从中领悟到你的用意,从而接受你的意见。

   例如:齐景公很喜欢打猎,让人养了很多老鹰和猎犬。有一次,负责养老鹰的烛邹不小心给逃走了一只。齐景公大怒,要把烛邹杀掉。晏子听说后连忙说:“烛邹有三条大罪,不能轻饶了他。让我先说说他的罪状再杀吧!”齐景公点头称是。

   晏子就当着齐景公的面,指着烛邹,一边扳着手指说道:“烛邹,你替大王养鸟,却让鸟逃了,这是第一条大罪;你使大王为了一只鸟的缘故而要杀人,这是第二条罪;杀了你,让天下诸侯都知道我们大王重鸟轻士,这是你的第三大罪。三条大罪,不杀不行!大王,我说完了,请杀死他吧!”齐景公听着听着,听出了话中的味儿。停了半晌,才

慢吞吞地说:“不要杀了,我已听懂你的话了。”

   晏子列举的三大罪状,实际上是说给齐景公听的,说烛邹犯了三大罪,暗示如果因此而杀死烛邹会给齐国带来不好的影响,人人都能听明白,齐景公自然也不例外。

   下面的故事也是声东击西的范例:五代后唐的开国皇帝庄宗李存冒国,有一次打猎兴致来了,纵马奔驰。等到中牟县,鞭急马快,老百姓田地的庄稼被他践踏了一大片。中牟县令为民请命,挡马劝阻。没想到引起庄宗大怒。当面斥退县令,并要将县令斩首示众,随行大臣没有一人敢进谏言。过了一会儿,传人中一个叫敬新磨的从背后转到庄宗马前,并立即率人追回被砍头的县令,押至庄宗马前,愤怒地指责县令道:

   “你身为一个县官,难道还不知道我们的天子喜欢田猎吗?你为什么纵使老百姓在田地里种庄稼来交纳国家的赋税呢?你为什么不让你们县的老百姓饿着肚子而空着地,好让天子来此驰骋打猎取乐呢?你的罪该死!”

   怒斥之后,他请庄宗对中牟县令立即行刑,其他人也随声附和。庞宗听着、看着,然后哈哈一笑,纵马而去,遂免了中牟县令的罪,让其回府了。

   这个敬新磨对皇帝的一段谏言,真是奇特,而且取得奇效,他指桑骂槐,指东说西,逗乐了庄宗皇帝,又免去了中牟县令的死罪。由此也可见敬新磨的煞费苦心。   [方法汇编>办事方法]

 留言选登: (如果您有补充、不同看法或采用方法后的体验等等,请 留言
·补充 ·不同看法 ·用后体验
 
 
Google
六法网 [多线路主站www.6f88.com] [电信主站www.liufa.net] 版权所有