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观、顽强的性格和一套“撑得开”的本领是不行的。其中很重要的一项。就是要有一张响当当的嘴巴，一身非同寻常的求人功夫。
当他们流落异地，人生地不熟，怎样才能将那些冷漠的路人吸引过来，尽快“打”开“场子”?怎样使那些人们司空见惯。不以为然的江湖把戏挂上神奇的色彩，让人们看得津津有味、乐而忘返?更关键的，怎样才能使得人们不管情愿与否最后“慷慨解囊”?这里面的学问着实不小。
在这方面，江湖艺人们经过长期的磨炼，加之师傅的传授，各有一套独特、过硬的“嘴上功夫”。君不见，有些比较固定的“段子”，经过世代相传，竞已成了民间文学中精彩片断。实在不可小瞧!
江湖艺人每天所面对的人三教九流、纷繁复杂，身份、职业、地位各不相同，过往行人来去匆匆，而且每到一地，所处的乡风民俗环境也都各异。怎样才能勾起大家的共同兴趣，争取尽可能多的观众呢?这又跟普通人的情况不同，一般人求人，面对的只是一个对象，而江湖艺人所要吸引和打动的，却是心思各异的围观者。在这一点上，江湖艺人自有办法。周围人的感情愿望、各人所关注的事情虽不相同，但是都有一个基本的层面，像居家度日、生老病死、娶妻嫁女、发财免灾．以及吃喝拉拉睡等日常细节，江湖艺人的语言总是离不开这些古老而又寻常的话题，依靠它们，抒发人之常情，表达一些相互朴素的生活道理，说出人们共同的心事。
请看下面一段艺人的开场白：家有黄金堆满楼，不如我学艺在心头；白天不伯朋友借，夜晚不怕贼来偷。不种麦子吃白面。不种芝麻喝香油。南京去来北京走，黄河两岸度春秋。不是我卖艺的说大话，挨饿的日子还在后头。
各位叔叔婶子、大爷大娘、兄弟姐妹，说出来不怕大家笑话，我也是上有老下有小，出门在外混口饭吃不容易，坐车要车钱，住店要店钱，吃饭要饭钱。小的在这儿撂个摊子，挣点儿小钱儿。别看这时候还能扑腾还能挣点儿，你赶到老了那天。可就挣不来了!往后谁给你饭吃呀?对不对?我这都是实话。
前面一段顺口溜平中见奇，其中包含了他们对丰衣足食的小康生活的向往，和某些对于人生享乐不切实际但却使人聊以自慰的还想；同时又有豪迈的表述，流露出一股满不在乎的江湖气概。后面则是实话实说，平铺直叙，讲述江湖艺人的艰辛，道理浅白、贴切。人同此心，心同此理，谁不为之动容!
老百姓都爱热闹，平日里死气沉沉寂寞无聊，江湖艺人来到，或走街窜巷，或撂个地摊儿，叮吟恍啷一敲，呜哩哇啦一唱，自然给人们带来振奋和喜悦，所以江湖艺人没有空着手走四方的，全都带着“家伙”，锁呐、锣鼓、琴弦……千奇百怪千差万别，就连乞丐手里都敲着“哈拉巴”。为了声音传得远，说话嗓子要亮，尾音要长，句大要有气势，说起来朗朗上口，听起来嘹亮悦耳，最好的方式就是连说带唱、散韵结合的“吆喝”。例如：“锣鼓一响四方排，四面八方请客来。请得客来我把拳脚练，客要少来我用铜锣筛。”这段“唱词开篇”过后，便是“说口”：“各位三老四少，我们小爷俩初来贵宝地，人生地不熟，常言说得好：在家靠父母，出门靠朋友!大家闲着也是闲着，呆着也是呆着，咱小爷俩给大家练越拳脚瞧瞧。初学乍练，手艺不高，练好了，您给鼓个掌。俗话说：人过留名，雁过留声。人不留名不知张三李四，雁不留声不知春夏秋冬。练砸了，请您多多包涵。常言道：人有失手，马有失蹄。外行看热闹，内行
看门道。不知哪位师傅、高手屈驾在此，我这里向您鞠躬了，求您高抬贵手多多指教……”
人们之所以办事儿，都是因为自己有了麻烦，有了难处。需要别人同情、并慷慨相助。江湖艺人的处境与办事儿者的处境相比，有过之而无不及。他山之石，可以攻玉，他们的办事儿手段可以作为我们参照的榜样。
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